海爾熱水器的全球化:要的不是一個海外工廠,是產研本土化

海爾熱水器搶灘印度市場,尋找下一個增長點

海爾熱水器的全球化:要的不是一個海外工廠,是產研本土化

當看到海爾的品牌旗幟在中印兩國國旗之間飄揚時,很多人會頓生民族自豪感。中國品牌揚帆出海,中國制造全球崛起,是值得每個人驕傲的。

11月16日,印度浦那海爾工業園,海爾熱水器互聯工廠建成投產。隨著印度工廠第一臺熱水器下線,海爾將原本產品出口印度1個月的海運時間,縮短為幾十分鐘。

這是海爾熱水器在海外投產的首個工廠,標志著其在全球本土化戰略下,從“產品出海”升級為制造、研發和營銷三位一體的“模式出海”;也是在2017年并購GREENoneTEC進入歐洲之后,熱水器全球化的重要一步。

海爾熱水器搶灘印度市場,尋找下一個增長點

海爾熱水器的全球化:要的不是一個海外工廠,是產研本土化

印度是南亞大國,它的資源稟賦、地緣優勢、人口優勢以及特定的經濟、貿易條件,成為海爾熱水器決定打開印度市場的決定性因素。

第一,印度家電市場潛力巨大。印度擁有13億的人口,但熱水器市場滲透率尚不足10%,海爾等中國家電巨頭都在紛紛搶灘印度市場。

第二,印度家電市場增速較快。這與印度家庭人口結構有關,不僅出生率高,而且大家庭分化成小家庭是大趨勢,因此印度的家庭總數在增長。自2009年金融危機以來,印度是除中國之外全球家電消費增長最快的市場之一。

第三,競爭對手實力相對較弱。印度熱水器本土產品比較落后,同時用電環境存在問題,海爾的領先產品及防電墻技術恰好能夠滿足當地用戶痛點需求。

第四,印度的區位優勢明顯。印度的地理位置決定了印度市場對中東非的輻射作用,這也是很多中國企業出海都選擇印度的原因。所以相比于俄羅斯、巴西,印度才是“金磚國”中最受中國家電企業熱捧的“金磚”市場。

此外,當市場達到一定規模后,中國出口印度熱水器關稅和運費太高,也是海爾熱水器考慮在海外建廠的重要因素。

全球本土化升級:從產品出海到三位一體模式出海

20世紀80年代,日本經濟學家首次在《哈佛商業評論》上提出“全球本土化”的概念,強調當全球化的產品或服務與當地文化相結合時更有可能取得成功。相對于全球化和本土化兩個概念,全球本土化更能夠反映出一個國際品牌的視野和態度。

對于很多成功的國際化公司來說,簡單的產品全球化是遠遠不夠的。每個國家市場有自己獨特的經濟與文化情況,只有因地適宜、滿足用戶需求,才能在當地獲得充分發展。

海爾熱水器的全球化:要的不是一個海外工廠,是產研本土化

海爾熱水器一直以來都在以“全球化思想、本土化行動”發展海外市場。自2009年進入印度市場以來,海爾熱水器針對當地特點進行技術創新與產品創新,當前已經成為印度市場排名第8的熱水器品牌。

與很多中國出海企業不同的是,海爾熱水器并非代工,而是品牌化出海,與消費者深度接觸極為重要。所以,在產品出海8年之后,海爾熱水器首個工廠在印度正式投產,是對當地消費者品牌承諾的升級。

接下來不止產品在印度市場銷售,研發和制造也將在這里加大投入力度,形成印度發展“三位一體”。從產品出海向模式出海升級,可以看出海爾熱水器的實力越來越強大,也體現出其在印度及周邊市場的決心。

進擊印度市場TOP3的三要素

據了解,海爾熱水器在印度市場2020年的量化目標是進入當地熱水器TOP3。2017年,海爾電熱水器印度銷量約10萬臺,年復合增長45%;即使是三季度受GST及氣候影響,在主要品牌呈現負增長的環境下,海爾熱水器銷售額依然實現了同比增長18%。

從已經取得的業績和增長形勢來看,達成印度市場目標并非難事。更重要的是,海爾熱水器擁有全球化的研發實力、領先的黑科技以及創新的互聯工廠模式。

第一,全球研發資源支撐是保持領先發展的基礎。

制造型企業之間的比拼,更多是研發實力的較量。海爾熱水器之所以能夠做到銷量連續5年位居世界第一、連續19年中國市場第一,與其研發實力有很大關系。海爾在全球有10大研發中心,并整合了霍尼韋爾、德國巴斯夫、718研究院、美國高通、臺灣工研院、中國空間技術研究院、清華大學等全球一流研發資源。全球化的研發資源,既能夠帶來既有產品的優化升級,又可以以顛覆創新模式,進行全新一代產品研發,保持領先地位。

第二,基于消費者訴求的黑科技將是推動市場發展的關鍵要素。

受基礎設施簡陋影響,印度多數家庭的用電環境不夠穩定,在洗澡時容易因為熱水器漏電引發事故。印度相關部門曾統計過,每年死于洗澡漏電的人數大約有1000人。作為全球安全用水專家的海爾熱水器,通過防電墻黑科技正好能夠解決以上痛點,可以保證在引發漏電事故時,將人體承受的電壓降到12V,該項專利技術已經通過國際標準認可。

近年來,海爾還針對印度人愛好,專門定制音樂熱水器、防潮防腐熱水器等。從品質安全到娛樂訴求,海爾熱水器基于消費者需求的黑科技能夠真正觸動消費者,提升用戶滿意度的同時形成口碑傳播,進而不斷擴大市場規模。

第三,創新模式的互聯工廠,能夠保證符合用戶需求的產品第一時間定制。

互聯工廠是海爾對工業4.0及智能制造的深刻理解,超越產品本身,強化對用戶需求的把握。海爾此次在印度工業園里投產的即為互聯工廠,為后期定制滿足印度市場用戶需求的產品提供了能力。互聯工廠雇傭上千印度工人,或許下一步將是讓這種創新模式在印度落地開花。

從企業經營來看,全球本土化的落子,能夠更快響應當地用戶需求,將讓海爾熱水器在印度及周邊市場的發展走上快車道。而從國家角度來看,海爾熱水器互聯工廠首次海外投產,能夠充分彰顯其在智能制造領域的實力,成為中國制造全球化崛起過程中重要的一步。

【王吉偉,商業模式評論人,專欄作者,關注TMT與IOT,專注互聯網+及企業轉型研究。微信公號:王吉偉(jiwei1122)】

本文為錦鯉財經平臺原創文章,作者:王吉偉,文章不構成投資建議,未經授權,嚴禁轉載。

發表評論

登錄后才能評論

聯系我們

?合作微信:youbigger

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

麻将技巧快速提高法 上证指数股吧szzs 内蒙古快三出什么号 十一运夺金开奖查询 股票论坛 今日体育彩票开机号码 北京快3官方软件 内蒙古快三开奖号 安全的理财投资平台 陕西快乐10分怎么玩 股票融资太大 北京11选5走势图带线 福彩五分快三开奖结果 股票分析师微信头像 黑龙江11选五走势图 十一运夺金扑克牌 浙江20选5风采网